Se si guardano i prezzi, promozioni ecc., che sta facendo Costa Crociere non mi sembra che i prezzi siano più alti anzi si viaggia a 30 euro a persona, che ci siano un volume di prenotazioni record credo a quello che dice il CEO, per i prezzi si vedono sul sito.
I dati vanno visti in un anno e su tutte le crociere proposte, non sul 5 o 10%. Se si guardano i dati di Carnival, che per ora sono gli unici che ci sono, si vede che il prezzo per pax sono piu’ alti rispetto lo scorso anno ed ancor di piu’ rispetto al 2019, quindi vuol dire che la gente ha pagato di piu’, alcuni meno, tutti gli altri molto di piu’. Anche per Royal ed NCL avverra’ la stessa cosa, quando pubblicheranno i dati.
Sono le stesse cose che ha detto a noi Leonardo Massa che il 50% di MSC del 2024 e’ gia’ full. Non dimentichiamo che per le compagnie l’advance booking e’ importantissimo, in tutto il mondo del turismo lo e’, ed in questi due anni era completamente venuto a mancare: con l’advance booking innanzi tutto incassi soldi prima, il 20/25% dovuto agli anticipi ( il che non e’ poco ), ma vuol dire anche che i clienti hanno ripreso fiducia e loro possono tornare a pianificare con anni di anticipo, non con settimane o mesi come negli ultimi anni. Sanno benissimo che una percentuale cancella, sposta, rinvia, e’ fisiologico, ma meno posti avranno disponibili per i last minute, piu’ saranno alti gli incassi.
Il fatto di vendere alcune cabine in last minute ( o promozioni simili ) fin da subito ( sono comunque poche e solo nelle stagioni morte e ti rifilano le cabine piu’ difficili da assegnare, che probabilmente causerebbero lamentele in una vendita a tariffa normale ) e’ marketing perche’ invoglia altri a prenotare perche’ temono che poi possano esaurirsi le cabine.
Io sono decisamente contrario a queste politiche di pricing, perche’ per me il prezzo base dovrebbe essere un prezzo omnicomprensivo che copra ogni spesa della compagnia, differenziato per sistemazione ed a salire man mano che si esauriscono le cabine.
Per una compagnia standard il costo per pax e’ di circa 70/80 Euro ( puo’ variare in base a vari fattori, anche contingenti ed imprevisti ), quindi teoricamente una crociera settimanale non dovrebbe essere proposta a meno di 500/550 Euro, ma tendono a ridurre i prezzi delle sistemazioni piu basse, interne ed esterne ed aumentare quelli delle sistemazioni piu’ costose, balcone e varie tipologie di suite.
50/100 euro in piu’ su un’interna destano nella quasi totalita’ dei casi perplessita’ e valutazioni, la stessa cifra su una balcone da 1000 o piu’ euro passa abbastanza inosservata, 100/200 euro in piu’ su una suite da 2000/2300 euro non contano nulla.
I prezzi per una crociera, su una determinata nave, su un itinerario, in un determinato periodo, non vengono fissati solo guardando localmente, ma guardando all’intera economia dell’anno della compagnia.
Non dimentichiamo poi che negli ultimi 2/3 anni sono diventate preponderanti le spese di bordo ( ogni nave ha degli specifici targets giornalieri da raggiungere ) ed oggi valgono quanto gli incassi derivanti dalle tariffe crociera, quindi permettono di vendere un certo numero di cabine con promozioni addirittura sottocosto.
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